IBM赌红帽 最好不要搞砸了

谁能想到一笔涉及两家巨头的340亿美元交易会在周日下午告吹，但昨天IBM和红帽却出乎我们的意料。他们扣动扳机，完成了历史上最大的一笔交易。

IBM是经历痛苦转型的公司的典型代表。正如Box首席执行官艾伦列维(也是IBM的商业伙伴)在推特上所说，有时一家公司必须采取大胆的行动来促进这一创新。

他们认为可以将基础设施/软件/平台服务的复杂组合与人工智能、区块链、分析等新技术相结合，与红帽的企业开源工具、云原生、混合云、对企业的深度理解等利润相结合。

正如Jon Shieber昨天指出的，这是一种默许，即公司无法通过沃森等新兴技术获得想要的结果。它需要能更直接转化为销量的东西。

红帽公司可以成为企业的销售引擎。它已经是一家收入30亿美元的公司，目标是达到50亿美元。尽管这对季度营收190亿美元的IBM来说是一件小事，但这是至关重要的补充。

这是因为，尽管IBM过去五年的营收报告存在问题，但Synergy Research在最新报告中表示，IBM在云基础设施市场拥有7%的份额，该市场将基础设施定义为服务，将平台定义为服务，并托管私有云。IBM尤其擅长后者。

该公司现在有一个适当的部分和相当大的市场份额，但红帽给了它一个更坚实的混合云故事。他们可以将托管私有云业务与自己的公有云(甚至是竞争对手的云)连接起来，并将红帽作为本地和开源云的跳板，为他们的销售团队提供一个可靠的故事。

当然，IBM本身已经有了很大的企业声誉。它基于许多与红帽相同的开源工具进行销售，但它没有获得红帽所享有的销售和收入增长势头。如果你把庞大的IBM销售引擎及其服务业务和红帽公司的业务结合起来，你就有潜力把它变成一个巨大的业务。

值得注意的是，在合并两家公司之前，交易需要通过股东审查，并消除全球监管壁垒。IBM曾预测，这笔交易至少要到明年下半年才能完成，甚至可能需要更长时间。

IBM必须明智而有效地利用这段时间，以确保当他们扣动扳机时，两家公司能够在技术和文化上尽可能顺利地整合。在这么大的资金和压力下达成这些大交易从来都不容易，但重要的是大蓝不要搞砸了。这可能是它最后也是最好的一次彻底纠正这艘船的机会。

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