Clari的新的自适应收入指标为收入领先者提供诊断

Clari宣布推出自适应收入指标。现在，从高级管理人员到个人卖家的整个收入组织都可以共享关键收入健康指标的实时视图，因此他们可以快速评估风险并制定影响利润的游戏计划。

如今，收入领导者依靠陈旧的电子表格和CRM或BI工具中的脱机数据操作来尝试保持业务领先。在最新的配额，预测和CRM数据的支持下，Clari的Adaptive Revenue Metrics不断浮现对每个独特业务最重要的见解。这些度量标准可以包括诸如保留率，预测覆盖率，平均销售价格，产品渠道组合之类的计算，以及其他有助于评估业务状况的可配置度量标准。

PTC首席管道官Mike Domazet表示：“借助Clari的自适应收入指标，我们可以获得实时洞察，确保我们始终专注于业务最重要的健康指标。“我们的销售主管使用诸如管道覆盖率和交易级别预测覆盖率之类的见解，以更具可扩展性和可操作性的方式为现场提供即时指导。”

Clari的自适应收入指标可在整个收入运营过程中提高透明度和问责制，使收入领导者可以立即回答关键问题，包括：

我们是否有足够的后期管道覆盖范围来满足我们当前的季度预测?

如果出现意外的流失，我们是否仍有望实现净保留目标?

我们是否通过将现有业务与净新业务渠道进行合理组合来解决空白问题?

我们的管道中是否有合适的产品组合?

我们所有的销售团队是否都更快完成交易?

与前几个季度相比，我们是否正在采购并完成更大的交易?

“超过50%的预测机会被关闭了。这比投掷硬币还要糟糕，而且每个季度都使公司面临巨大风险。” Clari首席执行官Andy Byrne说。“由于每个公司都不相同，我们正在降低三倍的功能，这些功能使每个组织都可以按照与他们的业务运作方式保持一致的方式来跟踪和预测收入。通过将我们的客户从断开连接的电子表格中解放出来，他们可以获得前所未有的可见性，从而可以准确地预测收入并调整运营计划。”

SiriusDecisions销售运营研究总监Anthony McPartlin说：“解释信号和管理收入KPI的整体能力是每位首席执行官和董事会对其收入团队的期望。“将绩效指标结合在一起，将活动与产出联系起来，最终改变诸如增长，效率和市场地位之类的商业影响，将改变游戏规则。这些联系使职能和执行领导层能够检测和诊断收入引擎问题并行使控制权与适当的管理节奏相关的绩效”。

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