飞鹤奶粉品牌定位策略（飞鹤奶粉品牌介绍）

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贺飞总部位于北京，是中国一家大型知名的中国品牌婴儿配方奶粉公司。根据尼尔森的数据报告，截至2020年6月30日，以零售额计算，贺飞品牌占中国婴幼儿配方奶粉总市场份额的13.9%。中国婴幼儿配方奶粉(公斤价390-470元)市场份额为25.5%。

凭借丰富的婴幼儿配方奶粉业务知识，贺飞的品牌有着独特的价值主张，即“更适合中国婴儿体质”。贺飞的产品设计旨在通过内部研发配方，紧密模拟中国妈妈母乳的成分，从而达到根据中国宝宝的生物体质平衡关键成分的目的。

预计中国婴儿配方奶粉零售额将稳步增长，2018年至2023年的年复合增长率为6.9%。高端细分市场由超高端和高端婴幼儿配方奶粉构成，有望继续成为整个婴幼儿配方奶粉行业的驱动力。这是由于城市化进程加快，可支配收入增加，教育水平提高，消费者注重健康，以及对高质量婴儿配方奶粉产品的需求不断增长。充分受益于高端细分市场预计在整个婴儿配方奶粉行业中所占份额不断增加的增长趋势，即从2018年的37.9%增加到2023年的58.3%，贺飞在过去几年中开始将其产品重新定位为高端产品。

贺飞的乳制品主要通过遍布全国的1800多家线下客户组成的广泛分销网络销售。截至2020年6月30日，覆盖超过119，000个零售点。贺飞的线下客户是经销商，他们通常将贺飞的产品销售给零售店，在某些情况下还会销售给母婴用品店经营者、超市和连锁超市。

贺飞认为，母婴产品商店的渠道在行业中变得越来越重要，因此他与他们建立了合作伙伴关系。至于规模较大的母婴用品店经营者(如孩子王、爱婴岛)，贺飞也投入了专门的资源来发展和加强关系，以缩小与终端消费者的差距。2019年底，贺飞与上海爱婴房建立了合作关系。贺飞认为，贺飞的单层分销方式、管理完善的全国分销管道以及母婴用品店的高渗透率，为维持贺飞的利润率和控制产品销售提供了竞争优势。

此外，贺飞的条形码扫描功能可以实现客户库存跟踪，从而使其库存水平具有良好的透明度，以避免库存积压，确保产品质量。为了抓住中国电子商务销售的快速增长，尤其是年轻一代消费者，除了贺飞自己的网站和手机应用程序(如微信)，贺飞的产品还直接在一些大型电子商务平台上销售，如天猫、JD.COM、拼多多和Suning.cn。

此外，贺飞品牌的另一个关键区别是，贺飞一直致力于研究和了解中国女性的母乳，让贺飞的婴儿配方奶粉生产尽可能接近母乳中的成分。贺飞建立了母乳数据库。贺飞从中国不同地区收集了1500多种不同体质和饮食习惯的母亲的母乳样本。此外，贺飞还与领先的国家和国际研究机构建立了伙伴关系，继续开展婴儿和成人营养研究。贺飞坚持在所有婴儿配方奶粉生产中使用高质量的新鲜牛奶。贺飞的生产设施靠近鲜奶供应商，因此鲜奶可以在收到后24小时内使用，以保持牛奶的新鲜味道。

由于贺飞不断努力实施这些措施，贺飞巩固了其作为高端婴儿配方奶粉品牌的声誉，并创造了对高端产品的巨大需求，从而推动了贺飞在业绩记录期内的收入增长。

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