【代理商和经销商的区别】在商业运营中，代理商和经销商是两种常见的销售渠道角色，虽然它们都承担着将产品推向市场的任务，但两者在职责、权利和合作方式上存在明显差异。了解这些区别有助于企业更合理地选择合作模式，提升销售效率。
一、说明
代理商通常是指代表制造商或品牌方进行销售活动的中间人。他们不拥有产品的所有权，而是根据协议收取佣金或提成。代理商一般负责市场推广、客户开发以及售后服务等，其主要目标是帮助品牌扩大市场覆盖范围。
经销商则是指购买产品并拥有其所有权的中间商。他们从制造商或供应商处进货，再以自己的名义销售给终端客户。经销商通常需要承担更多的库存压力和市场风险，但也因此拥有更大的定价权和利润空间。
简而言之，代理商是“卖代理”，而经销商是“卖产品”。
二、对比表格
| 对比项目 | 代理商 | 经销商 |
| 所有权 | 不拥有产品所有权 | 拥有产品所有权 |
| 收入来源 | 佣金或提成 | 销售利润 |
| 责任与风险 | 主要负责销售与推广 | 承担库存、资金及市场风险 |
| 合作关系 | 与品牌方签订代理协议 | 与品牌方签订采购合同 |
| 市场控制权 | 通常受品牌方限制 | 自主性强，可自主定价 |
| 服务内容 | 售前咨询、售后支持为主 | 包括销售、仓储、物流、售后等 |
| 适用行业 | 多用于快消品、电子产品、服务类 | 多用于零售、汽车、家电等行业 |
| 成本负担 | 一般无需承担库存成本 | 需要自筹资金进货 |
通过以上对比可以看出，代理商与经销商在商业模式、责任划分和利益分配等方面各有侧重。企业在选择合作伙伴时，应根据自身的产品特性、市场策略和资源状况，做出最适合的选择。